Как купить автомобиль за лучшую цену: практические советы от ILSA.RU

Предлагаем Вам воспользоваться несколькими советами, которые помогут сделать покупку нового автомобиля менее хлопотной, трудозатратной и более выгодной и приятной.


А. Собираясь покупать новый автомобиль, определитесь для себя:

1)  Каким Вы видите свой будущий автомобиль (возможно, здесь поможет ответ себе самому на вопрос «Что меня радует и, наоборот, не устраивает в моем настоящем автомобиле?»):

a.  обязательно определитесь со следующими параметрами:

·  автоматическая или механическая КПП;

·  тип топлива: бензин, дизель, гибрид;

·  тип кузова (седан, хэтчбэк, универсал, внедорожник и т.д.),

b.  желательно зафиксировать максимальное количество важных для Вас параметров, опций, например:

-  тип привода (передний, задний, полный),

·  тип (ткань/кожа) и цвет салона,

·  наличие кондиционера или климат-контроля,

·  наличие систем безопасности (ABS, ESP, EBA, TRC и т.д.),

·  наличие систем комфорта (обогрев сидений и лобового стекла, датчик дождя, навигационная система и т.п.),

·  наличие аудио- и видеосистем,

·  и т.д.

c.  подумайте и решите, какие опции не столь важны, но стали бы дополнительным бонусом, например:

·  крепления ISOFIX для детских сидений,

·  датчики давления в шинах,

·  камера заднего вида,

·  ксеноновые фары,

·  память настроек сидений.

2)  Какую максимальную сумму Вы готовы потратить, готовы ли Вы рассматривать приобретение нового автомобиля в кредит?

Помните, что Ваши расходы не ограничатся платежом за новый автомобиль. Вам обязательно придется оплачивать страховку ОСАГО и ставить автомобиль на учет в ГИБДД. Скорее всего, Вам захочется дооборудовать свою новую машину: установить датчики парковки, фаркоп, дополнительные противоугонные устройства или еще что-то. Возможно, если дилер не установил все это бесплатно, Вам придется покупать коврики, знак аварийной остановки, аптечку, буксировочный трос и тому подобное (например, многим не лишним кажется даже на современной иномарке иметь в багажнике провода на случай севшего аккумулятора). Учтите также расходы на зимние покрышки и, если это необходимо, диски.

3)  Будете ли Вы страховать свою покупку (помимо ОСАГО), есть ли предпочтения по страховой компании?

Имейте в виду, что при приобретении автомобиля в кредит Вас обяжут застраховать свой автомобиль по КАСКО со средней стоимостью от 4 до 7% от цены машины.

Составьте свой рейтинг предпочтений по страховым компаниям, получив максимум информации из различных источников. В противном случае Вам придется полагаться на то, что скажет менеджер дилерского центра.

4)  Когда Вы хотите начать ездить на новом автомобиле?

Учтите, что от момента выбора конкретного автомобиля и подписания договора о покупке с официальным дилером, проходит обычно от 2-х до 5-ти дней до тех пор, пока Вы уедете на своей покупке. Если Вы планируете взять кредит, то его оформление и поступление денег дилеру займет еще несколько дней.

5)  Готовы ли Вы заказать автомобиль в нужной комплектации или пойдете на компромисс по комплектации, но купите авто из наличия на складе?

Заказ автомобиля со всеми желаемыми «фишками» является неплохим вариантом в тех случаях, когда Вы готовы доверить немалую сумму коммерческой фирме на неопределенный срок. С большой долей вероятности Вы таки получите свой автомобиль в редкой комплектации со всеми-всеми примочками, но мой совет – трезво оценить свои потребности, а также возможные риски, и прибегать к заказу только в обоснованных ситуациях.

6)  Нужно ли Вам продавать свой старый автомобиль?

Имеет смысл озаботиться этим вопросом, если Вам нужно продать старый автомобиль, так как без этого денег на новый не хватает. И здесь есть два варианта действий:

а) продавать самому: есть шанс продать дороже, но потребует больше времени и сил;

б) отдать в трейд-ин (взаимозачет) тому дилеру, у которого Вы покупаете новый автомобиль: что-то потеряете (в большинстве случаев) по деньгам, но существенно выиграете по срокам и трудозатратам.

7)  Что дополнительно Вы бы хотели установить/купить?

Очень индивидуальный вопрос, так что, пожалуй, единственный совет: не делайте эмоциональных покупок просто потому, что менеджер отдела продаж дилера вовремя, на волне Вашей радости от вида своего нового автомобиля, подсунул Вам что-то яркое и блестящее. Составьте список действительно необходимого и придерживайтесь его. Или поступите ровно наоборот -  сделайте себе подарок: в конце концов деньги – не самое главное ;-)

Б. Ответили себе на предыдущие вопросы? Поговорим о цене. И здесь все сложнее… если не знать следующее.

1) Действительно редких, единичных, автомобилей достаточно мало. Чаще всего нужный Вам автомобиль есть в наличии в дилерской сети в десятках, если не сотнях экземпляров. Так что выбор есть, и никто не заставляет Вас покупать себе машину в первом попавшемся месте. Если же Вам посчастливилось захотеть себе действительно уникальный автомобиль, существующий в единственном экземпляре, и Вы можете себе это позволить, то все ниженаписанное можно не читать.

2) Вы сможете обслуживать свой новый автомобиль у любого официального дилера марки вне зависимости от того, у кого из них Вы совершили покупку (остерегайтесь только так называемых «серых» дилеров – с ними может быть все).

3) Не хотите ехать по пробкам к другому дилеру? Согласен, время – единственно ценная в нашей жизни вещь. Но, с другой стороны, время нужно не как самоцель, а для чего-то. И почему бы не посвятить его тому, чтобы поехать в то место, где Вам готовы дать большую скидку! Ведь потом эту скидку можно потратить на что-то еще полезное и важное! Резюме: знаете, где и какую дают скидку, - подумайте: возможно, имеет смысл потратить лишние пару часов на дорогу.

3) Официальные дилеры большинства автомобильных марок работают в жестких рамках, диктуемых им импортерами (поставщиками) и/или заводами-изготовителями. Именно поэтому существует так называемая РРЦ – Рекомендованная Розничная Цена,  и только эту цену дилер обязан указывать в своей рекламе. Но: продавать дилер может по любой цене! Ни один импортер не запрещает дилерам делать это, чем дилеры и пользуются, предоставляя существенные скидки и конкурируя таким образом друг с другом. Вывод: видите цену на автомобиль в рекламе, в т.ч. в интернете, - не верьте увиденному, контактируйте с дилером и торгуйтесь!

4) Не умеете торговаться? Очень Вас понимаю! Сам такой. И хуже всего, что менеджеры отделов продаж чаще всего действительно неплохие продавцы, так что в игре с ними сложно получить большую скидку. Но у Вас есть те же железные аргументы, что и у профессионалов торга:

а) Вы имеете достаточно денег для покупки;

б) Вы знаете, что никто не может заставить Вас купить эту железяку в этом неприветливом месте, в котором Вам не дают достаточную скидку;

в) Вы всегда можете сказать нечто вроде: «Да? Странно! А вот у другого дилера мне на такой же автомобиль дают скидку 235 тысяч рублей!». Главное при этом оперировать реальными цифрами.

г) всегда можно вернуться к оптимальному варианту (помните: таких же автомобилей много!).

Итого, практическая стратегия получения максимальных скидок и лучшего предложения:

1)  вычислите, у кого из дилеров есть автомобиль в нужной Вам комплектации,

2)  свяжитесь с несколькими дилерами и проведите переговоры, используя все доступные Вам технологии для оптимизации затраченных времени и сил,

3)  помните: дилеры готовы дать Вам скидку и знают, что конкурент тоже готов ее дать, причем, возможно, большую, так что у Вас в руках все козыри.

4)  но помните также, что сотрудники дилера – живые люди, будьте корректны и не добивайтесь, чтобы дилер отдал машину себе в убыток,

5)  выберите оптимальный вариант и получайте удовольствие от удачной покупки!